“走出去”“引进来”市领导带队全球抢订单

按语：对于企业走出去受困于“水土不服”应如何克服，中山市经济研究院院长梁士伦博士认为：企业在走出去的同时要考虑怎么实现本土化，怎么和当地发展紧密结合。不同国家不仅仅是语言上的障碍，更多是文化的障碍，因此，解决文化冲突，解决跨文化问题，必须适度本地化。

11月12-14日，2015年广东（南非）商品展览会在南非约翰内斯堡举行，由市委书记、市人大常委会主任薛晓峰带队的中山市经贸代表团，如期飞赴南非，与参展企业一起向客商推介中山产品，迈出中山抢抓“一带一路”战略机遇，“走出去”深入开拓非洲新兴市场步伐。

 11月12-14日，2015年广东（南非）商品展览会在南非约翰内斯堡举行，由市委书记、市人大常委会主任薛晓峰带队的中山市经贸代表团，如期飞赴南非，与参展企业一起向客商推介中山产品，迈出中山抢抓“一带一路”战略机遇，“走出去”深入开拓非洲新兴市场步伐。时间再往前移，今年9月，市委副书记、市长陈良贤率中山经贸代表团抵达北美“靶向招商”；7月，副市长杨文龙率代表团访问巴西、厄瓜多尔、古巴，拓展拉美市场空间。昔日的香山县因海而生，改革开放30多年来中山因海而兴。展望未来，作为环珠江口湾区的核心成员，中山正抓住利好机遇，鼓励企业勇敢“走出去”，抢抓国际订单。

市委书记、市人大常委会主任薛晓峰

11月11日至20日，为期10天，飞行里程3万多公里，脚步遍及亚非欧三大洲。薛晓峰率中山市经贸代表团相继前往南非、以色列、瑞士，展开系列经贸活动与招商引资、招才引智推介活动。

市委副书记、市长陈良贤

9月，陈良贤率中山市经贸代表团赴加拿大、美国访问，共达成招商项目意向投资总额达17.5亿元，进出口贸易协议金额5.62亿美元。

“中山美居”频亮相海外市场

据南都记者查阅，近来“中山美居”频频亮相海外市场。在今年7月21日，副市长杨文龙率队的70人经贸代表团到访巴西最大城市圣保罗，中山26家大型外贸企业也是以“中山美居”区域品牌，亮相巴西电子家电展。同月23日，代表团到访厄瓜多尔最大城市瓜亚基尔，“中山美居”区域品牌等再次亮相“中山—瓜亚基尔投资贸易推介会”。据悉，市政府自2012年提出打造以家电、灯饰、五金、家具、服装等优势传统产业为主的“中山美居”概念，已先后完成相关产业政策的出台、集体商标的注册、产业联盟的成立，美居产业园也在加速建设中。

“靶向招商”抢占与欧美合作新高地

在“走出去”的同时，中山也在“引进来”。中山正大力推进建设珠西先进装备制造产业带、中山中瑞（欧）工业园等，以瑞士为代表的欧洲“高精尖”企业，正是中山抢占产业高端、实现强链补链的目标所在。薛晓峰11月份出访的最后一站是瑞士，在11月18日举行的中山中瑞（欧）工业园招商推介会上，薛晓峰再次采用全程英文演讲，指出中山希望借欧洲领先世界的科研能力、高新技术，走出一条强链补链、创新驱动之路。经推介对接，中山与欧洲企业、商协会达成广泛合作意向，共签下投资、科研、人才与加强沟通对接等八项合作协议，涉及意向投资金额3.6亿元。其中，瑞士ABAC公司与广东京花制药有限公司签订科研合作协议；瑞士投资的中山汉瑞康生物技术有限公司以及德国投资的中山百慧基因科技有限公司分别与中山国家健康科技产业基地签订投资协议；瑞士企业萨特隆光学设备有限公司以及德国企业今世为有限公司分别与中山中瑞工业园招商工作办公室签订合作协议。

在年初的全市招商引资工作会议上，薛晓峰就指出，过去招商，我们讲“隆都话”“广东话”比较多，今后招商更应多讲“普通话”和英语、法语、德语、日语等。据悉，为推动招商引资有实效，中山实施“靶向招商”，招商引资将重点面向深圳和港澳台地区开展高端产业招商活动，选择性承接京津、长三角、珠三角等地产业转移，对接欧美日韩等发达国家和地区，引导外资投向先进制造业、战略性新兴产业。

坐等项目上门招商方式已行不通

同时，当今形势发生了很大改变，过去那种坐等项目上门的招商方式已经行不通，这要求实施更积极的招商方式，主动出击、上门招商。美国当地时间9月9日，陈良贤拜访生物技术创新企业维沃公司（vivoscript），双方就推动最新科研成果在中山产业化等事宜进行了交流。“健康医药产业是中山倾力打造的战略新兴产业，我们有信心3-5年打造成为千亿级产业集群。欢迎美国企业前来开展投资贸易、经济合作。”在圣地亚哥的2015年香港—中山投资环境暨健康医药产业招商会上，陈良贤重点推介了中山健康医药产业。

蒙哥马利郡是全美第三大生物医药之都和东海岸生物技术中心，美国当地时间9月11日，陈良贤率领中山经贸代表团抵达美国马里兰州，与蒙哥马利郡签订友好合作协议，并探讨两地在健康医药产业等领域深度合作相关事宜。另外，与美国英诺赛科公司签订了投资总额达9亿元的晶园高科技项目投资意向协议。

嫁接顶尖智库，吸引科研成果来孵化

以色列是世界闻名的创新科技摇篮，新兴高科技企业密度、人均创业风险投资等指标、人均工程师和科学家数量全球第一。因此，11月份薛晓峰在结束南非之行后，马不停蹄前往以色列。中山与以色列的合作，主要围绕如何嫁接这一全球顶尖智库来进行：吸引该国科研成果前来孵化，同时借该国高水平科技人才为己用，实现在尖端“机器人”等关键技术领域的跨洲越洋协同创新。

中山代表团在当地时间11月16日晚策划举行了“合作·创新·发展”———中国中山—以色列科技创新及人才交流会，这也是中山首次在以色列举行推介会。来自我驻以色列大使馆、以色列-中国友好协会、以色列基础设施部、以色列-中国商会、奥睿克资本集团、特拉维夫大学、以色列理工大学、赛伯乐斯网络实验室专家等60多家高校、科研机构、高新科技企业、风投公司、友好组织等的80多位代表出席了交流会。薛晓峰表达了中山广借全球智力提升创新发展的迫切心愿，同时推介了中山投资营商创业、科技成果孵化、人才智力发展的丰沃土壤。与推介会相呼应，中山代表团还相继考察了以色列特拉维夫大学及奥睿克资本集团总部。

其实，这并不是中山第一次嫁接海外智库，在9月中山市经贸代表团赴北美开展“靶向招商”系列活动中，与美国两大著名科技创业团体之一的华源科技协会签订了合作协议，中山拟在全球最大微电子产业基地———硅谷设立美国中山创新创业孵化基地。这是中山首次将引进海外高层次人才、项目的阵地延伸至海外。根据协议，孵化基地将根据中山发展需求，在美国尤其是硅谷物色适合的高新技术项目、企业、人才进行对接，选择有潜力、成功指数高的进入基地进行观审，先在美国当地孵化，较成熟后再“带土移植”到中山创新创业。

企业抱团参展海外抢订单

此前，市商务局有关负责人表示，今年以来，受全球大环境影响，中山市外贸稳增长压力不断加大。在此情况下，精准选择、主动出击、系统开拓潜力看好的国际新兴市场，显得关键而迫切。今年以来，中山结合国家“一带一路”发展战略，制订17场重点参展计划，鼓励企业“走出去”争抢订单。迄今已组织一批企业参加印尼、美国、俄罗斯、巴西等国际展会；鼓励企业利用广交会、香港春秋灯展等传统展会拓展市场，鼓励企业将客户对接前置，提前落单数量。同时，推动中山市保税物流中心筹建旅游购物出口商品服务平台，打造跨境电商公共服务平台。中山海关数据显示，1-10月，出口1408.5亿元，增长1.9%，10月当月，出口147.3亿元，增长9.6%.1-10月，在进出口完成进度方面，位居全省第五。

中山海关：指引企业优化通关物流方案

今年是“一带一路”倡议进入全面落实之年，为促进地方外贸发展，中山海关主动对接，建立通关难题跨单位合作、知识产权跨关区联动、物流运输跨口岸协作三项机制，“一企一策”扶持指引企业，拉动地方外贸发展。对地方高、特、新等重点产业进出口通关问题，中山海关主动与商务、口岸等单位沟通协调，实现跨部门协调合作。

借助中山保税物流中心区位优势，中山海关指引企业结合自身特点优化通关物流方案，企业可应用“二次转关”作业模式，优化货物运输路线，节省成本。譬如广碁科技（中山）有限公司，其货物从中山保税物流中心启运，到成都海关或苏州海关中转，再从阿拉山口或满洲里铁路口岸出境，以上运输线路与海运相比较可以节约40%的时间，与空运相比较可以节约50%的费用。今年以来中山保税物流中心共办理“二次转关”业务94票，累计货值1225.65万美元。

地税：政策宣讲助力企业“走出去”

近日，市地税局联合国税局召集市内近百家“走出去”企业举办税收政策宣讲会，对“走出去”企业涉及到的包括企业重组和税收协定、企业境外所得税抵免政策、出口退税政策、涉外个人所得税政策等进行宣讲。目前，我国已与103个国家和地区签署避免双重征税协定，减少跨国企业的重复征税，减轻企业税负，为“走出去”企业创造良好的投资环境。国地税按照所得税征管划分标准，梳理中山市国税局、市地税局各自管辖的“走出去”企业名单，明晰服务对象。还通过发放问卷，深入了解企业对税收协定、税收抵免等税收政策的熟知程度，为开展专题政策宣传打好基础。

对话市经济研究院院长梁士伦：

农业也是“走出去”的重要一环

南都记者：近年来，中山鼓励企业大胆“走出去”，应该是往哪里走出去？

梁士伦：中山传统出口市场主要是欧美、日本等国家和地区，近年来，往这些地方出口增速放缓，当然，并不是说中山产品存在问题，能够卖到这些地方，恰恰说明中山产品是有保障的，因此，不能是简单的淘汰或转移，而是积极主动地寻找新市场。例如抓住一带一路的战略机遇，往一带一路沿线国家和地区走出去，另一个重点是往新兴市场发展，像非洲、中东、东盟、东欧等市场有非常广阔的空间。相对于欧美国家，中山与非洲国家的交流相对较少，企业对非洲的了解相对有限。实际上，非洲已进入快速发展期，不少国家和地区进入消费结构升级阶段。中山轻工业发达，特别是在居家过日子方面，许多产品成为了全国销量“单打冠军”，南非等国家有大量的轻工业产品需求，中山的产业结构与非洲存在高度互补性。此次，薛晓峰书记率队到了南非，南非是非洲的中心，是商品集散地，占据南非市场就等于产品可以打进非洲所有国家。

南都记者：走出去，具体到中山，应该是什么方面走出去？

梁士伦：首先是产品出口，抢占市场；还有资本输出，沿着一带一路，寻找中山新的战略支撑点。除了工业之外，农业也是非常重要一环，很多人可能还没意识到这方面。国内面临着土地资源紧缺、水土受污染等问题，而且中国对进口食物的需求非常旺盛，因此，中山可走出去发展现代农业。走出去的视野应更加开阔，不能光围绕着制造业，还可以把中山的发展模式、现代化生产技术，通过对外投资转移到发展相对落后的国家或地区。

南都记者：此前，也有报道称企业走出去受困于“水土不服”，应如何克服？

梁士伦：企业在走出去的同时要考虑怎么实现本土化，怎么和当地发展紧密结合。不同国家不仅仅是语言上的障碍，更多是文化的障碍，因此，解决文化冲突，解决跨文化问题，必须适度本地化。