中山宝元鞋匠的转型升级之路

编者语：蔡其能，宝成国际集团常务董事兼裕元工业集团董事长，当之无愧的全球鞋业代工王。但是今天，“代工王”已不满足于代工了，他要创立自己的品牌“宝元鞋匠”。这既是一个鞋子的品牌，也是一个连锁鞋店的品牌。一个代工企业下大力气打造自有品牌，并拓展内销市场，宝元的探索对于中山众多的加工贸易转型升级是否具有借鉴价值？

我院常务副院长梁士伦教授近日接受中山商报采访认为，宝元能够强势打造自有品牌并普遍推广，有其自身的有利条件。首先，宝元并非一个普通的贴牌加工企业，它本身也有着强大的设计和研发能力；其次，宝元或宝成集团内部也有一大批渠道推广人才；第三，几十年大规模的贴牌加工，也为宝元积累了相当的资金实力。

■思路  依托制造优势打造品牌产品和渠道

近两年，代工企业都有两个明显的感受：一方面竞争越来越严酷，利润大幅下滑；另一方面，中国国内市场这块大蛋糕越来越诱人。为此，宝成集团高层开始思考企业转型升级，自创鞋店渠道品牌拓展内销市场，希望由此将宝元鞋厂这样的来料加工企业转型为三资企业。2009年8月11日，中山宝威贸易有限公司正式成立，同年即获授权全面代理“宝元鞋匠”通路品牌的运营。

在蔡其能眼里，“鞋匠的‘匠’，本义就是一个手艺人，也就是制鞋的师傅。‘宝元鞋匠’，就是要传达出宝元在制鞋方面的40多年的工艺品质，相信宝元鞋匠所制造和销售的鞋子在品质方面是有保证的。”

具体操作“宝元鞋匠”的是中山宝威贸易有限公司执行副总经理张瑜洲。他表示：“因为宝元鞋厂的缘故，中山人多认为宝元只是一个鞋子的制造厂。事实上，宝元鞋厂的母公司宝成集团旗下有两大集团公司，其一是裕元工业集团，这是专门加工鞋子的，宝元鞋厂就隶属于裕元集团；其二是宝胜集团，这是一个专业的体育用品零售批发商，经销国际及国内知名的体育产品，并担任若干国际品牌在中国的独家代理商。目前，宝胜所开的店面超过1万家。经我亲手开设的店面也有1000多家。”

■做法

张瑜洲判断，多品牌店将是未来运动鞋类市场销售形式的主流。相关调查表明，北美市场有7500多家多品牌店，而国内诸如国美、苏宁等家电多品牌销售也成为主流，而品牌运动鞋类市场却极其罕见此类做法。于是，张瑜洲和公司高层将发展宝元鞋匠定位于一个"一站式消费店"，为消费者提供一站式的鞋类及服装购物体验空间。其渠道策略则是面向4-7级城镇，做到至少"一镇一店"。

2010年6月17日，位于三乡宝元鞋厂厂区门口的第一家"宝元鞋匠"示范店开业。该店一开业，就显示出较好的发展势头，每月销售业绩在30万元以上，遇到春节这样的重大节日，月度销售额突破50万元。据张瑜洲介绍，未来宝元鞋匠的发展，将是采用自营加盟店的形式。目前，宝元鞋匠已在全国开设了26家专卖店。预计到年内，专卖店的数目将达到49家。

■追问  宝元的升级之路谁可借鉴？

专家观点：效仿者应谨慎操作

中山市经济研究院常务副院长梁士伦教授认为，宝元能够强势打造自有品牌并普遍推广，有其自身的有利条件。首先，宝元并非一个普通的贴牌加工企业，它本身也有着强大的设计和研发能力；其次，宝元或宝成集团内部也有一大批渠道推广人才；第三，几十年大规模的贴牌加工，也为宝元积累了相当的资金实力。

梁士伦说，现在都在提创新、自主品牌，在宣传上这样讲无可厚非，但企业实际操作则必须谨慎。因为，无论是创新还是开发自主品牌，都需要巨大的资金成本和人力资源。普通代工企业在决定走这条路之前，必须首先审慎考虑自己是否有能力走到终点，千万不要闹个“出师未捷身先死”。