中山货借“网”拓展销售市场

7月9日，2010广州“网货交易会” 在流花展馆开幕，10万网商到场觅商机，不少中山企业亮相展馆招纳网商。据了解，去年淘宝网卖出广东货404亿元，今年上半年这一数据是300多亿元，一部分中山企业从中尝到甜头。

5个月卖空调600万元

TCL（中山）空调的红色展位特别显眼，据空调事业部电子商务运营主管刘忠辉介绍，他们将招纳更多网商进行产品分销。去年他们在成都参加网货交易会，3天时间招纳30家网商。今年前5个月，公司的空调网上销售额已达600多万元，完成今年800多万元销售目标的一大半，而空调销售旺季才刚刚开始。
      目前，TCL（中山）空调在淘宝网注册旗舰店，借它宣传产品、品牌，而销售更多靠网商完成。
    借网商节省营销成本
          中山市南区理丹电器有限公司在摊位摆放了仿古留声机等，吸引年轻网商驻足询价。这几年他们通过电视购物、家居卖场、直销店等渠道开拓国内市场，这次想找网商分销他们的产品。“我们不可能自己直接面对消费者做销售，那样成本非常高。通过网商来分销，则物流和售后可批量处理、节省成本。”
          内销部负责人陈泳所在工厂原本主攻外销，每年可销售60万台电器，但随着国内生产成本提高而出口价格不变，他们虽然获得大量订单但觉得成本压力非常大。为了减压和争取上市，他们3年内将完成内销占比20%的目标，网络分销是内销渠道之一。
    借“网”打造内衣品牌
         招商会的鞋帽区占据半壁江山。中山“百酷汇”网络营销公司在这里租下展位展示小榄内衣产品。营销人员讲，他们公司老板看好小榄丰富的内衣制造资源，于是成立了这家网络营销公司，有专门的网络营销团队，目前已建立商务网站，将小榄内衣产品集中起来进行内外推广。
        阿里巴巴相关负责人表示，网货迅速崛起，已成为中国经济不可或缺的一股力量。2009年仅淘宝网零售交易额达到2083亿元，今年有望突破4000亿元。广东是我国外贸进出口的第一大省，小企业和淘宝卖家的数量在全国遥遥领先，通过网货为小企业和网络零售商全力开拓内贸市场，可帮助广货实现全国行，促进珠三角企业产业升级。