北部家电协同创新争当产业链主角

按语：家电集群协同创新正当产业链主角，中山市经济研究院院长梁士伦看来，家电企业依靠会展拿订单有其历史原因，“包括小家电在内，中山的传统制造业刚开始多是代加工企业（OEM），不需技术只要订单，原来拿订单主要依靠广交会。后来随着产业链发展和规模扩张，逐步形成一些行业性的展会，如小家电展、灯饰展等。”

“在一张稍小的中国地图上，要找到中山并非易事。可是，在过去20年里，这里却成了中国新兴企业的摇篮之一，威力、乐百氏、小霸王这些显赫的品牌与一群年龄不过30岁上下的企业英雄先后从这里呼啸而起。这其中也包括著名家电品牌‘爱多’。”2001年，财经作家吴晓波在《大败局》一书中如此写道。

20余年前，改革开放红利初现，家电行业蓬勃而兴。以2.1亿元勇夺央视1998标王的“爱多”，用1年时间产值就从2亿元飙升至16亿元。随后，承接顺德产业外溢，中山北部三镇黄圃、南头和东凤的家电行业相继崛起。

而今，传奇“爱多”已销声匿迹，北部三镇却发展成为一个产值超千亿元的家电产业集群。只是在经济步入新常态的背景下，这条产业带面临着中小企业众多、销售渠道单一等困境。在新一轮产业转型升级浪潮中，中山北部家电产业集群该如何突破桎梏，抓住家电产业链核心环节，从“配角”晋升“主角”？

一、半数订单依赖两季家电展

8月17日至19日，中国小家电交易会在黄圃镇国际会展中心如期开幕。这场已持续8年的行业盛会，历来被视为中国小家电行业的风向标，从中不仅可以看到最新流行趋势，也可透视出当前形势下家电企业的突围之路。

在今年家电展3.5万平方米的展厅里，汇聚了700多家家电企业，它们来自中山、顺德，甚至1500多公里外的长三角。8月17日当天，甚至还有近百家“蹭展”企业（没有买到展位的企业）在展区外派发宣传手册。

如果表现好，一些家电企业或许可以从一年两届的小家电展中拿到年度半数以上的订单。

在中山市经济研究院院长梁士伦看来，家电企业依靠会展拿订单有其历史原因，“包括小家电在内，中山的传统制造业刚开始多是代加工企业（OEM），不需技术只要订单，原来拿订单主要依靠广交会。后来随着产业链发展和规模扩张，逐步形成一些行业性的展会，如小家电展、灯饰展等。”

在以往，家电企业依靠展会拿订单并无不妥，甚至非常便捷。但如今，制造业的压力越来越大，电子商务的冲击越来越剧烈，在业界看来，靠家电展拿订单似乎越来越难，这也迫使企业在产品和渠道两方面，主动或者被动地进行创新和改变：

在展会现场，企业展出的产品中，既有用水晶做底座的茶炉，有专供家庭烧烤用的多功能烤炉，也有各具特色的净水设备。聚焦细分领域进行产品创新，已经成为整个行业的共识。据了解，目前整个北部家电产业带中，已有多家企业在行业细分领域占据重要市场份额，成为隐形冠军。如黄圃的连邦电气，在喷雾风扇领域已占全国六成以上的市场份额。

在展会之外，不少家电企业也选择借助电商拓展营销渠道。8月中旬，奥马、阿诗丹顿等28家家电企业，便以“南头制造”的集群品牌正式入驻苏宁易购，试图抱团出击抢占电商市场。

二、龙头企业争相掘金智能制造

若论及家电企业的突围，或许绕不开“智能家居”这个概念。

近两年来，传统家电市场空间持续萎缩，智能家居市场却逆势而上。《中国智能硬件趋势分析报告》显示，2015年智能硬件市场可达到300亿元的规模，并且未来还将保持高速增长态势。面对正在席卷家电行业的“互联网+”浪潮，中山家电企业也不甘落后。

3月28日，格兰仕集团携手中国科学院计算技术研究所联合发布了“G+智慧家居白皮书（V1.0）”，4月推出“西红柿”粉丝计划，全面发布格兰仕在智能家居领域的系统布局。而中山分公司在格兰仕智能家居布局中则扮演着研发、物流以及制造中心的角色。“格兰仕G+智慧家居，将在传统家电的基础上打造一个由云服务、APP、物联网模块等共同构建的可运营的智能家电支撑系统，以完成家电产品智能化的转型升级。”格兰仕相关负责人介绍道。

除了格兰仕，南头镇的广东奥马电器股份有限公司也将于近期推出一款具有互联网基因的冰箱。据了解，奥马电器借助互联网手段，从用户思维出发，收集消费者心目中对完美冰箱的意见和诉求，形成设计方案，并要求粉丝提意见修改。此外，这款冰箱还支持消费者的个性化定制。分析人士认为，奥马此举参考了小米等互联网企业的成功做法，试图以用户思维和粉丝经济来实现产品创新。

大企业有大企业的玩法，小企业也自有一套突围逻辑。

5月份，中山熊悦电器在微信朋友圈发起一项名为“百万泡茶机免费送”的征集令，计划在3个月内赠送1500台自动泡茶机到全国各地的茶叶店。每一台泡茶机就是一个体验店，而泡茶机上的二维码将成为公司产品的推广接口。与自动咖啡机一样，泡茶机的更换频率并不高。一旦市场饱和，泡茶机市场终究会遇到天花板，真正的消费市场在于“耗材”茶叶，这就是熊悦电器这个计划的盈利空间。

让该公司总经理潘毅强惊讶的是，征集令发布第一天就收到300多份申请书，原定3个月的任务在一个月就已完成。“这就是互联网的力量，可以实现信息和资源的快速传播、共享。意识到这一点，对于我们今后进行更深层次的‘互联网+家电’的探索意义重大。”

三、千亿产业带亟待高效协作

日新月异的市场格局，不仅呼吁企业创新谋变，对于相邻区域之间的产业协作也提出更高要求。

在中山北部千亿家电产业集群中，黄圃是中国家电制造基地、东凤是中国小家电专业产业基地，南头则是中国家电产业基地。但在中山市经济研究院院长梁士伦看来，“北部三镇构筑的家电产业带目前尚处于地理空间上的产业集聚状态，并没有形成深度协作的产业集群模式。大多数中小企业集中在终端装配环节，产品雷同，附加值不高，内部竞争激烈。”

近年来，中山市委、市政府大力推进行政区经济向经济区经济突破，希望打破镇区行政藩篱，优化要素资源配置，让“一镇一品”格局向“多镇一品”、“多品一带”聚变。在此背景下，对北部三镇而言，比内部竞争更为重要的是如何实现区域协调发展，共同提升北部千亿级家电产业集群的竞争力。

关于这一点，其实北部三镇区的主政者早已有所洞见，并已经有所行动。尤其是在家电产业共性技术服务平台和研发平台的建设，比如南头的华南家电研究院可以为家电企业提供技术印证和鉴定服务，而当前黄圃正在组建的家电行业知识产权快速维权中心，成立后可为家电企业提供便捷高效的专利申请和维权服务。

立足产业链高效协作，三镇的牵手绝非一场“零和博弈”，而将最终达成共赢的局面。

四、60项专利铸就细分领域隐形冠军

“这十几年，我只关注水和空气。在空气加湿器及其相关领域，我们累计拿下了60项专利。”谈及在家电细分领域的长期坚守，中山市连邦电气有限公司（下称“连邦电气”）负责人李玉营颇为感慨。

正是这样的执着，使得连邦电气找到市场突围之路，在全国冷雾电风扇这一细分领域，其产品占据60%以上的市场份额，堪称行业隐形冠军。

五、连续10年将10%利润投入研发

当前，80、90后是消费的主体，新生代的消费能力和消费观念，决定了他们“舍得花钱购买专有服务”，由此带动家电细化市场的变革。中小家电企业在激烈市场竞争中求生存，只有做一些大企业关注度不高的产品，并且做成精品，才能有新的机遇和发展。

近10年来，连邦电气一直坚持将年度利润的10%投入科技研发。以该公司研发的冷雾电风扇为例，2012年至今，已经持续推出三代产品。从第一代产品将电风扇和加湿器的简单组合，到第二代产品实现一体化组装，再到第三代产品空气加湿器的技术革新，每一次的技术进步都需要连邦电气的研发团队付出巨大的成本。该企业去年推出的第三代冷雾风扇，便包括连接头、整机设计和雾化装置等三项专利。在天猫平台，记者检索发现，该产品在冷雾电风扇单品销量排行榜上独占鳌头，且月销量是第二名的2倍以上。

“聚焦细分市场，进行针对性的产品创新，打造企业核心竞争力，进而成为该领域的隐形冠军，是中小企业在当前形势下一条有效的突围之路。”中国小家电展主办方负责人史宗星认为，“对于中小制造企业而言，一缺乏资金投入，二没有税收优惠，三缺乏强大的社会资源，这就逼着这些企业必须找到自己的杀手锏——针对性的市场和创新性的产品，否则等来的只会是残酷的优胜劣汰。”

六、建公共平台破解专利维权难

对连邦电气和李玉营而言，60多项专利带来的不仅有骄傲，还有隐忧。因为与自主研发相比，抄袭和模仿太过容易。

连邦电气花费三年时间研发的冷雾电风扇，市场售价不过400元。在该产品推出短短数天内，市场便出现了同类产品，并且售价更低。出现这种情况，李玉营一般不会选择通过法律途径去维权，“因为取证比较困难，走法律程序的时间和经济成本都太高，中小企业根本耗不起。”

李玉营面临的专利维权难现象并非个案。在每年的小家电交易会上，专利侵权和维权的博弈也会不时上演。在此背景下，一方面展会主办方会邀请工商管理部门设立专门窗口，受理侵权投诉；另一方面，一些有自主知识产权的厂家在常规展厅之外，还会设立一些“隐形”展厅，只对有交易意向的经销商开放，以防专利被侵权模仿。

专利保护是目前中小家电企业面临的普遍难题。黄圃镇目前正在积极运作成立家电行业知识产权快速维权中心，建成后将作为北部家电产业带的公共服务平台，为家电企业提供便捷高效的专利申请和维权服务。

七、进军家电智造基地协同创新需迈大步

“珠三角的中小企业自有一股韧劲，不管大环境如何艰难，总能依靠自己顽强地生存下来，一不留意还会壮大起来。这是珠三角民营企业长盛不衰的源泉，也是最令我感动的地方。”著名财经学者吴晓波曾在《激荡三十年》中如此描述。

关于这一点，记者在近期的走访中深有感触。自2008年金融危机以来，严峻的外贸出口形势，以及土地、原料和人力成本的不断上涨，使得制造业压力越来越大。采访中记者不止一次向家电企业询问同样问题：“如果成本再涨，企业该怎么办？”多数企业家都会做相似回答：“企业只有自己撑下来！”

撑下来，是一种不惧困难的态度。但如何能在市场寒流中逆势突围？

中山北部家电集群，有3000多家家电及配套企业，超过1000亿的产值。行业内有一种说法，除了彩电，其他任何一样家电，从设计、生产、配件到组装，在中山都可实现。而形成这样完善而纯熟的产业链，北部三镇用了20多年的时间。面对制造业的严冬，这是中山家电产业集群最大的优势所在，也是整个产业逆势突围的底气所依。

无论是奥马、阿诗丹顿等28家企业以“南头制造”的集群品牌集体入驻苏宁易购，还是黄圃政府搭建中山首个机器人技术改造平台，当前抱团取暖已经成为企业的共识。这与多年前企业的“单兵突围”模式绝不相同。或许可以这么说，当前的市场环境，已经迫使中小企业不得不协同作战。

连邦电气负责人李玉营的一番话尤为让人印象深刻：“我们拥有60多项专利，但我们从来没有想过进行专利封锁。只希望行业内可以形成更有合理健康的秩序，我们愿意对专利进行授权或共享。而绝非恶意剽窃，低价竞争，最终使整个产品链甚至行业死掉。”

从行政区经济到经济区经济，从基于地理空间的产业聚集到基于产业链协作的产业集群，中山北部家电产业带依旧任重而道远。但只要整个行业目标坚定协同创新，逆流而上进军家电智造基地并非梦想。